史玉柱虽然身上有很多争论，但推广大师这个称号 i黑马 觉得是名副其实的。尤其是《脑白金》，其软文营销真的是经典案例。 中国人做软文营销，史玉柱认第二，没人敢认第一。《脑白金
史玉柱虽然身上有很多争论，但“推广大师”这个称号i黑马觉得是名副其实的。尤其是《脑白金》，其软文营销真的是经典案例。
中国人做软文营销，史玉柱认第二，没人敢认第一。《脑白金》就是中国广告史上最好的软文营销。
今天，笔者结合这个案例，聊聊怎么样做软文。记住，是做软文，不是写软文。
脑白金产生于中国90年代末期，正是保健品衰微的时候。它杀出市场，在推广方面有不少闪光点，譬如商品定坐落于孝顺文化、中式送礼物文化、硬广话题效应、很多情景推广等等，按下不表，说软文。
当年大家在报纸上，看到铺天盖地的宣传，没《脑白金》这个商品，所有些宣传都是“脑白金体”这个东西。
以下列举一些题目和文章描述给大伙看看：
《人类可以“长生不老”?》：讲美国《新闻周刊》刊载脑白金体一事。报道脑白金的神奇。
《两颗生物原子弹》：将当时世界级的话题多利羊技术，和脑白金并列起来，提升脑白金的学术地位。
同样的还有《两场科学盛宴》，和前一条软文讲同样的事。
98年之后还有像“全球十大科技”新闻传出，后面九条都是真事，只有排名第一的脑白金是假的。
以上一系列的软文，换着名字在不一样的报纸、杂志的科技版发，但绝不打硬广，市场上也买不到脑白金。
后来脑白金盈利之后，有开始了底层的软文教育市场的行动。
《不睡觉，人只能活五天》：相对不吃饭活20天，不喝水活7天，强调睡眠的重要程度。
《一天不大便有问题吗?》：讲大便的重要程度，为脑白金通便功能铺路。
《宇航员服用脑白金》：旁证脑白金的有效性，改变宇航员睡眠。
这样底层的市场教育，大伙必然会问，能承受的了这种竞价开户多少钱吗?市场底层需要的训诫，等于为行业做贡献啊?
真的的有过甲方广告经验，你就了解，一旦你和媒体的关系熟络起来，商业色彩不太重的软文，不少可以免费上。像上面的这几个标题，除去第三个，媒体的市场职员是比较容易就能说服总编免费上稿的。而当时，其他保健品都比较低迷。
一系列的软文轰炸之后，问题来了，脑白金根本就买不到!甚至也没人想过可以买到这么高科技，和克隆技术一个level的商品。
这个时候史玉柱开始了铺天盖地的宣传。
“今年节日不收礼，收礼只收脑白金”。
“脑白金，年轻态，健康品”。
这个广告一下引起了两个反响：
1，中国有卖脑白金的了;2，这个连播三遍的广告真sb。
社会上随后有讨论这种sb广告的存在是否应该。这个我不了解是否史玉柱的手笔。
看，在一个旁观者的双眼里，事情就变成如此的了：
1，98年开始，科技界两大新发现，一个能克隆一个完全相同的生物，一个能延缓人类衰老。
2，这东西非常宝贵，买不到。
3，中国终于有销售了，送礼物佳品啊，还是送健康。
事实上，这所有都是史玉柱一手策划出来的。先不论他是不是在作恶，在推广的技术层面讲，他确实是个神人。
而且，实行很到位，虽然整套策略的核心是软文，但软硬衔接又很好。
所以，综合这个案例，讲讲一篇好的软文是哪种：
1，不要把软文发在行业版面。新闻版、社会版、科技版都是好选择。各大报纸都有地产版、汽车版，假如你是一个汽车广告甲方，当你把你的软文发在一个报纸的汽车版的时候，这篇文章注定就是一篇失败的软文。由于，你只有抱着做新闻的心写软文，写出来的东西够看。不然就是硬文，甚至是硬广。
2，把它写得像一篇新闻。举例，假如你在为一个海边的楼盘做软文，那样你的不二选择的标题是《世界十大湾区评选》，不要不好意思，给你的那个破沙滩，跟比佛利山庄、长岛统统贴到一块吧。然后再加个权威机构来颁奖，就ok了。这是炒地皮的刚开始级方法。除此之外，假如你是一家大公司，你要记得，你的举手投足都是新闻，都有资格上产经版。假如再加上点公益，组织个体育运动，搞不好你的合作媒体可以给你免费上稿呢。
3，不要叫你的广告公司文案去写软文,这是最扯淡的事情。文案本来就是做硬广的，你让他写软文就是害了自己。如何解决?找记者写，可以贴广告也可以给润笔费。先去跟他聊，把你的想法透彻深入的聊完整。等他来了稿，你可以回复建议，但千万不要修改他的稿，一方面记者都有自尊心，其次你改了之后，那就不叫新闻了。
4，必须要注意软硬结合，但，千万千万不要把你的软文挨着你的硬广。假如史玉柱当年铺软文的时候旁边放的都是脑白金广告，那就会被看穿了。
不少人广告人说一句话：我了解我的推广成本一半是白花的，但却不了解是哪一半。
我对你说吧，打开报纸，封2是你的软文，封3是你的硬广，软文这一半的钱，就白花了。